Menu Button

Νέες συνεργασίες στις ΗΠΑ; Πώς θα κάνετε καλή εντύπωση

Εάν αποφασίσετε να κάνετε επαγγελματικές επαφές στις ΗΠΑ, είναι σημαντικό να ενημερωθείτε εκ των προτέρων για τις τοπικές συνήθειες. Ακολουθούν επτά πρακτικές συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να κάνετε καλή εντύπωση στους Αμερικανούς συνεργάτες σας από την πρώτη στιγμή.

 

1. Να είστε συνεπείς

«Ο χρόνος είναι χρήμα» – για τους Αμερικανούς, δεν είναι απλώς ένα ρητό: η αποτελεσματικότητα και η συνέπεια είναι ζωτικής σημασίας. Η έγκαιρη άφιξη σε ραντεβού δείχνει σεβασμό προς τον συνεργάτη σας από την πρώτη στιγμή.

Οι επιχειρηματίες στην Αμερική εστιάζουν ιδιαίτερα στην ταχεία επίτευξη στόχων, κι έτσι οποιαδήποτε καθυστέρηση, ακόμη και φαινομενική, ενοχλεί. Ακόμα κι όταν κάνετε τις προτάσεις σας, στις Ηνωμένες Πολιτείες είναι πιο αποτελεσματικό να επικεντρώνεστε στα γρήγορα, βραχυπρόθεσμα αποτελέσματα και λιγότερο σε μακροπρόθεσμες εξελίξεις.

 

2. Παραμένετε ευέλικτοι

Οι Αμερικανοί επιχειρηματίες επικεντρώνονται στα αποτελέσματα, γι’ αυτό συνιστάται να είστε ευέλικτοι, ιδιαίτερα όσον αφορά τον προγραμματισμό. Τα ραντεβού πολύ νωρίς το πρωί και αργά το βράδυ ενίοτε αποτελούν κανόνα. Ακόμη κι όταν βρίσκεστε σε άλλη ήπειρο, μπορεί να χρειαστεί να προσαρμοστείτε στις εργάσιμες ώρες των ΗΠΑ.

 

3. Μπείτε κατευθείαν στο θέμα

Γενικά, οι Αμερικανοί επιχειρηματίες είναι φιλικοί κι ευγενικοί, και προτιμούν οι επαγγελματικές συζητήσεις τους να χαρακτηρίζονται από σαφήνεια, περιεκτικότητα και αμεσότητα, με σύντομες, μεστές ερωτήσεις και απαντήσεις. Η διστακτική, ασταθής συμπεριφορά μπορεί να θεωρηθεί αναξιόπιστη. Συνεπώς, όταν παρουσιάζετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας, μη λέτε πολλά λόγια αλλά περιοριστείτε στα πιο σημαντικά. Οι φιλοφρονήσεις είναι πάντα ευπρόσδεκτες, ενώ το αντίθετο ισχύει για την κατά μέτωπο κριτική.

 

4. Αποφύγετε τη σωματική επαφή

Στον αμερικανικό επιχειρηματικό κόσμο, δεν συνηθίζονται οι χαιρετισμοί που περιλαμβάνουν σωματική επαφή, όπως αγκαλιές και φιλιά. Μια σταθερή, γεμάτη σιγουριά χειραψία είναι υπεραρκετή. Επίσης, συνιστάται να διατηρείτε κάποια απόσταση από τον συνομιλητή σας, ώστε να μη δώσετε την εντύπωση ότι εισβάλλετε στον προσωπικό του χώρο. Επιπλέον, οι προσωπικές σχέσεις και το καλά οργανωμένο περιβάλλον είναι σημαντικά για τους Αμερικανούς. Για τον λόγο αυτό συνηθίζονται γεύματα και δείπνα με συναδέλφους, καθώς και ανεπίσημες συναντήσεις για σύσκεψη και team building.

 

5. Προτιμήστε επίσημο αντί για καθημερινό ένδυμα

Η επιχειρηματική σας δραστηριότητα στις ΗΠΑ μπορεί να περιλαμβάνει αρκετές συναντήσεις με πιθανούς πελάτες. Όσον αφορά την επιλογή των ρούχων, είναι προτιμότερο να ντύνεστε επίσημα και κομψά.

 

6. Μάθετε γκολφ

Στις επαγγελματικές συναντήσεις, δεν είναι σπάνιο να γίνει κουβέντα για το γκολφ (ή για άλλα σπορ). Οι συζητήσεις περί συμφωνιών ή επαγγελματικών θεμάτων παίζοντας γκολφ είναι αρκετά συνηθισμένο φαινόμενο.

 

7. Επαγγελματικές κάρτες

Στις ΗΠΑ, η ανταλλαγή στοιχείων επικοινωνίας συνήθως γίνεται όταν προγραμματίζεται μια επόμενη συνάντηση. Οι επαγγελματικές κάρτες γίνονται δεκτές σχεδόν πάντα. Ωστόσο, υπάρχει περίπτωση ο αποδέκτης της κάρτας σας να τη βάλει στην τσέπη χωρίς να την κοιτάξει ή να σας δώσει τη δική του. Αυτή η συμπεριφορά θεωρείται φυσιολογική και απόλυτα αποδεκτή.

Δημοσιεύτηκε: