Menu Button

ABD iş dünyası: Olumlu iş ilişkileri için önemli yedi kural

ABD’de iş ilişkileri kurmaya karar verdiyseniz, ülkeye özgü kurallar hakkında önceden bilgi edinmek çok doğru olacaktır. Size Amerikalı iş ortaklarınız üzerinde olumlu bir ilk izlenim yaratabilmenize yardımcı olacak yedi pratik öneri sunuyoruz.

 

1. Dakik olun

“Vakit nakittir” - sözü Amerikalılar için sıradan bir deyişten çok daha fazla önem taşır: verimlilik ve dakiklik çok önemlidir. İş randevusuna zamanında gitmek iş ortağınıza saygı duyduğunuzu gösterir.

Amerikan iş dünyası hızlı sonuç almaya odaklıdır ve her türlü zaman kaybı karşı tarafı rahatsız edebilir. Kendi fikirlerinizi sunarken dahi -bunların uzun vadede sağlayacağı yararlar yerine- kısa vadede elde edilecek sonuçlar üzerinde odaklanmanız daha etkili olacaktır.

 

2. Esnek olun

Amerikalı iş insanları sonuç odaklı düşünür ve bu nedenle de -özellikle iş takvimi söz konusu olduğunda- esnek olmanızı öneririz. İş görüşmelerinin sabahın çok erken saatlerinde ve akşam geç saatlerde yapılması olağan bir durumdur. Farklı bir kıtada olsanız dahi, Amerikan’ın çalışma saatlerine uyum sağlamanız gerekir.

 

3. Hemen konuya girin

Amerikalı iş insanları genelde cana yakın ve terbiyeli olmakla birlikte, kısa ve öz soru ve yanıtlardan oluşan net içerikli iş görüşmelerini tercih ederler. Belirsiz veya kararsız bir yaklaşım karşı tarafın güvensizlik duymasına neden olabilir. Dolayısıyla bir ürün veya hizmetinizi tanıtırken, gereksiz konuşmalar yapmayın, sadece en önemli hususlar üzerinde durun. İltifat her zaman hoş karşılanmakla birlikte, doğrudan eleştirilerden uzak durmanızı öneririz.

 

4. Fiziksel temastan uzak durun

Amerika’da iş dünyasında selamlaşırken sarılma ve yanaktan öpme gibi fiziksel temaslar alışılagelmiş davranışlar değildir. Kendinizden emin bir şekilde el sıkmanız fazlasıyla yeterli olacaktır. Ayrıca iş görüşmesi yaptığınız kişiyle aranızda belirli bir mesafe bırakmak ve onun özel alanına giriyor izlenimini yaratmamak çok önemlidir. Buna rağmen Amerikalılar için kişisel ilişkiler ve olumlu bir iş ortamı yaratılması önem taşır. Bu nedenle de iş arkadaşlarıyla bir araya gelinmesi ve ekip çalışmasını güçlendirmek için öğle veya akşam yemekleri veya iş dışı etkinlikler düzenlenmesi olağandır.

 

5. Spor kıyafetler yerine resmi kıyafetleri tercih edin.

ABD’de iş yaptığınızda muhtemel müşterilerinizle birçok kez bir araya geleceksiniz demektir. Genelde şık ve özenli giysileri tercih etmek daha doğru olacaktır.

 

6. Golf oynamayı öğrenin

İş görüşmelerinde sözün bir noktada golfe (veya farklı spor dalına) gelmesi oldukça sık rastlanılan bir durumdur. Hatta iş veya anlaşmalarla ilgili hususların golf sahasında konuşulması çok yaygındır.

 

7. Kartvizitler

İleride bir toplantı daha yapılması planlanıyorsa, Amerika’da genelde taraflar birbirlerine iletişim bilgileri verirler. Kartvizitler de her zaman kabul görür. Ancak karşı tarafın sizin kartvizitinizi cebine koyması, fakat karşılığında kendi kartvizitini vermemesi de rastlanan bir durumdur. Bu normal ve tümüyle kabul gören bir davranış biçimidir.

Yayınlandığı Tarih: